Unsere Trainings sind geeignet für den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, Investitionsgüter und Dienstleistungen
Verhandlung braucht Lenkung
Im Verkaufstraining So setzen Sie in Preisverhandlungen Ihren Angebotspreis durch trainieren Sie gezielt Verhandlungsstrategien und Fragetechniken für durchsetzungsstarke Preisverhandlungen. Sie lernen, wie Sie mit den richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt das Gespräch jederzeit im Griff haben und lenken. Nur darin liegt das Geheimnis des Erfolgs. Damit sind Sie auch gegen die Einkaufstaktiken Ihrer Verhandlungspartner bestens gewappnet.
Auftragsklärung braucht Strategie
Im Workshop Bedarfsermittlung, die schon verkauft lernen Sie, wie Sie die Auftragsklärung und Bedarfsermittlung professionell, strukturiert und ergebnisfokussiert durchführen. Sie trainieren die Anwendung der 5plus7-Strategie mit Einbeziehung der Lenkungstechniken und BAN(N)T-Kriterien. Dadurch erhalten Sie wertvolle Hinweise auf die rationalen und emotionalen Kaufentscheidungen Ihres Kunden, die Sie im Angebot verkaufsaktiv einsetzen werden.
Gesprächsführung braucht Überzeugung
Im Führungskräftetraining Kommunikation verbessern trainieren Sie anhand von anerkannten Kommunikationsmodellen, Methoden und Techniken, wie Sie Ihre Mitarbeitenden wirklich erreichen, überzeugen, in Konfliktsituationen souverän reagieren und so Ihre Ziele leichter durchsetzen. Die Qualität Ihrer Kommunikation bestimmt die Qualität Ihrer Ergebnisse.