Preisverhandlungstraining für den technischen Vertrieb

Preisgespräche und Verkaufsverhandlungen erfolgreich abschließen

2-tägiges Seminar und Training

Eine win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen gibt es nicht, weil Ihr Verhandlungspartner immer gewinnen will. Im Seminar und Preisverhandlungstraining Preisgespräche und Verkaufsverhandlungen erfolgreich abschließen vermitteln wir Ihnen praxiserprobte Strategien und ausgefeilte Lenkungs- und Kommunikationstechniken. Damit erreichen Sie, dass Sie in Preisverhandlungen Ihren Angebotspreis über den »Nebenkriegsschauplatz« durchsetzen, ohne Ihren Preis verteidigen zu müssen. Das wirkt sich am Ende positiv auf die Bilanz aus.

Nächster Termin 14./15.05.2019

Preisverhandlungstraining mit Garantie

100%

Nutzen Sie für Ihre Preisverhandlungen clevere und schlagfertige Verhandlungstechniken und setzen Sie Ihren Preis zu 100 % durch.

Auch Sie können das erreichen!

Dafür garantiere ich mit meinem Seminar und Preisverhandlungstraining.

Geeignet für den technischen Vertrieb hochwertiger Produkte, Innovationsgüter und Dienstleistungen

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Führungsverantwortliche
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Verkaufsingenieure
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Key Account Manager
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Sales Manager

Preisverhandlungstraining mit Wirksamkeit

Wir arbeiten mit dem Ziel, das beste Ergebnis für Sie zu erreichen. Deshalb analysieren wir mit Ihnen vor Beginn des Seminars und Preisverhandlungstrainings Ihre speziellen Wünsche. Diese werden in das Seminar eingebaut und berücksichtigt. Im Training machen Sie sich im gesicherten Raum fit für Ihre tägliche Praxis.

Die Trainingseinheiten sind wie nachfolgend beschrieben aufgebaut. Dabei wechseln sich kurze Sequenzen zur Wissensvermittlung mit aktivem Training für die Praxis ab.

Die folgenden Inhalte sind unverzichtbares Wissen über erfolgreiche Verhandlungsführung

Eigene Persönlichkeit stärken
Eigene, innere Blockaden lösen.
Sie gewinnen Selbstsicherheit.
Sie verhandeln auf Augenhöhe.
Verhandlungsstrategien und Techniken erkennen
Sie durchschauen die Taktik Ihres Gesprächspartners.
Sie wissen, wie Sie gegenhalten.
Psychologische Spiele Ihres Verhandlungspartners erkennen
Sie erkennen, welche Rolle Ihr Gesprächspartner spielt und was sie bewirken soll.
Sie wissen, wie Sie gelassen und souverän auf den Druck reagieren.
Grundsätze für Ihre Verhandlungsführung
Sie wissen, wie Sie Ihre Verhandlungsposition stärken.
Sie erkennen, welche Bedeutung Kundeneinwände wirklich haben.
Sie wissen, wie Sie Kundeneinwände für Ihre eigene Verhandlungsführung richtig nutzen.
Ausgefeilte Lenkungstechniken für Ihre Verhandlungsführung
Damit haben Sie die Gesprächsführung jederzeit im Griff.
Sie agieren, anstatt zu reagieren.
Professionelle Auftragsklärung mit der 5plus7-Strategie: Unverzichtbar für die erfolgreiche Auftragsgewinnung – tatsächliche Kaufmotive Ihres Kunden erkennen
Sie erkennen, was sachliche und emotionale Kaufmotive sind.
Sie erfahren, welche sachlichen und emotionalen Kaufmotive Ihren Kunden zum Kauf bewegen.
Sie wissen, wie Sie den KB-Faktor Ihres Kunden herausarbeiten.
Sie lernen, wie Sie die herausgefundenen Kaufmotive und Faktoren für Ihre Nutzenargumentation in der Verhandlung erfolgreich einsetzen.
Sie erhalten BAN(N)T-Kriterien, mit denen Sie eine Leadbewertung zur Auftragsgewinnung erstellen.
Argumentation für den Kundennutzen: Argumentation darf keine Rechtfertigung für Ihre Leistung und Ihren Preis sein
Sie erkennen Argumentationsfallen und wissen, wie Sie diese vermeiden.
Sie erfahren und trainieren, wie Sie anhand der SEPAL-Technik kundenorientierte und überzeugende Lösungen anbieten.
Sie wissen, wie Sie die Erkenntnisse aus der Auftragsklärung effektiv und gezielt einsetzen.
Sie lernen, wie Sie mit Lenkungs- und Fragetechniken überzeugen und keine auswendig gelernten Argumente mehr brauchen.
Damit sind Sie in der Lage, Ihren Verhandlungspartner so zu lenken, dass er sich selbst davon überzeugt, dass Sie der richtige Partner für ihn sind und erkennt, dass Ihr Preis wertvoll ist.
Strategische Preisverhandlung: Wer seinen Preis verteidigt, hat schon verloren
Zu teuer! Das Ende? – Nein!
Mit ausgefeilten Verhandlungstechniken lernen Sie, wie Sie Ihren Angebotspreis durchsetzen.
Sie erkennen die verschiedenen Einkaufstaktiken und erhalten für jede eine Lösung.
Der Bluff! Sie erkennen, wann Sie von Ihrem Verhandlungspartner »geblufft« werden und wissen, wie Sie souverän damit umgehen, ohne Gesichtsverlust für den Verhandlungspartner.
Erfolgreicher Abschluss: Die logische Konsequenz – Aus der Preisverhandlung in den Abschluss
Sie erfahren, welche psychologischen Hindernisse dem Abschluss im Wege stehen und wie Sie diese überwinden.
Sie erhalten 5 bewährte Abschlusstechniken für erfolgreiche Preisverhandlungen.
Sie trainieren, wie Sie mit dem ROI und dem »Nebenkriegsschauplatz« Ihren Verhandlungspartner überzeugen und Ihren Angebotspreis durchsetzen.

Vorteile, die sich für Ihr Unternehmen auszahlen

Sie stärken Ihre Verhandlungskompetenz, um Ihre Ziele nachhaltig zu erreichen.
Sie lernen, wie Sie Ihre Botschaften aussprechen müssen, damit sie Ihren Gesprächspartner tatsächlich erreichen und im Gedächtnis bleiben.
Sie erlernen die Kunst des Tiefenhörens. Dadurch erkennen Sie, dass Ja und Nein eine gemeinsame Schnittstelle haben, in der die Problemlösung steckt.
Sie erkennen, wie sich kommunikative Transaktionen und psychologische Spiele im latent vorhandenen Drama-Dreieck (Konfliktsituation) auswirken und wie der Ausstieg aus dem Drama-Dreieck gelingt.
Das »Zu teuer!« verliert seinen Schrecken. Sie wissen, wie Sie darauf richtig reagieren, ohne Ihren Preis zu verteidigen.
Sie wissen, wie Sie Taktiken der Einkäufer gekonnt parieren. Sie erhalten Lösungen für 14 Einkaufstaktiken.
Sie erhalten 12 Erfolgs-Tipps für Ihre Preisverhandlungen.
Sie lernen, wie Sie eine Preisverhandlung wie ein Schachspiel führen; Zug um Zug »schachmatt«, ohne Gesichtsverlust für den Gesprächspartner.
Sie wissen, wann Sie »geblufft« werden und wie es dann für Sie erfolgreich weitergeht.

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Erfolgskontrolle

Jeder Teilnehmer erhält zu Beginn ein Trainingstagebuch, in dem er seine persönliche Weiterentwicklung dokumentiert und messbar macht. Dieses Entwicklungsbuch unterstützt nachhaltig in der täglichen Umsetzung der Lerninhalte. Selbstverständlich bin ich nach Ende des Trainings für jeden Teilnehmer weiterhin Ansprechpartner für Fragen. Zudem führe ich ca. 6 Wochen danach ein ausführliches Feedback-Gespräch mit jedem Teilnehmer. Dies sichert die Nachhaltigkeit des Seminars und Preisverhandlungstrainings.

Methodik

Das Seminar und Preisverhandlungstraining ist praxisorientiert aufgebaut. Kurzvorträge wechseln sich mit aktiven Trainingseinheiten ab. Intensive Einzel- und Partnerarbeiten, Rollenspiele, praktische Tipps und das Führen eines persönlichen Trainingstagebuchs sowie Reflexionsrunden bilden die Basis für hohe Interaktivität und Effizienz.

Dokumentation

Zusätzlich zum persönlichen Trainingstagebuch erhalten Sie ein umfangreiches Seminarskript, spezielle Arbeitsunterlagen, Transferhilfen für die Praxis und ein Fotoprotokoll.

Stimmen unserer zufriedenen Kunden

Das hören wir gerne…

Ich hatte zweimal Glück.
1. Dass ich das Seminar von Jürgen Rimark mit dem Titel: Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen besucht habe.
2. Dass ich 2 Tage nach dem Seminar eine Preisverhandlung zu einem Großauftrag – 3,4 Mio EUR Angebotspreis hatte.

Ich konnte das Erlernte aus dem Seminar uneingeschränkt anwenden und habe tatsächlich den Auftrag mit einem kleinen Zugeständnis an den Einkäufer erhalten. Ohne das Seminar wäre, aus Erfahrung, das Zugeständnis weitaus höher gewesen. Vielen Dank für das Super-Seminar, das ich nur jedem Verkäufer empfehlen kann.

Stefan Klug, Sales Manager

Das Seminar und Verhandlungstraining ist super.
Ich empfehle es jedem, der im Verkauf tätig ist. Es wird nicht nur viel Wissen über modernes Neuromarketing vermittelt, sondern auch Lenkungstechniken für die Verhandlungs- und Gesprächsführung. Gut gesetzte, interaktive Trainingseinheiten machen den Lernerfolg perfekt. Das macht mich im Verkauf persönlich sicherer und erfolgreicher.
Außerdem kann ich die Erkenntnisse auch im Marketing einsetzen, für das ich im Unternehmen ebenfalls zuständig bin. Während des Seminars sind mir bereits einige Dinge eingefallen, die ich im Marketing verändern werde.

Herr Rimark, wir bleiben in Verbindung und werden uns bestimmt wiedersehen.

Dominik Spies

Als junger Verkäufer bin ich meinem Chef dankbar, dass er mich zum Verkaufsseminar und Verhandlungstraining von Herrn Rimark angemeldet hat.

Heute weiß ich, dass es doch möglich ist, in den Kopf des Gesprächspartners zu kommen. Früher hörte ich immer nur: ‚Du musst in den Kopf deines Gesprächspartners kommen, um seine Gedanken zu verstehen.‘ Aber keiner konnte mir sagen, wie das geht. Jetzt weiß ich es, denn Herr Rimark hat mir vermittelt, was Empathie wirklich bedeutet. Zudem konnte ich ausgefeilte Techniken trainieren, die meine Arbeit erfolgreicher machen. Auch machen mir Einwände meiner Gesprächspartner dank des Tiefenhörens keine Angst mehr.

Vielen Dank für das tolle Seminar und Training. Ich kann es jedem nur empfehlen.

Christian Priesmeier

Die Rollenspiele mit hohem Praxisbezug helfen, das Erlernte praktisch umzusetzen.

Matthias Schenk, Key Account Manager, SNOP Systems GmbH

Top Ergebnisse

Unsere Seminare und Trainings sind immer ein Mix aus Wissensvermittlung und praktischer Anwendung. Deshalb sind die Bewertungen konstant auf hohem Niveau. Die Bewertungen wurden für die Kriterien Praxisbezug, fachliche Kompetenz und Eingehen auf Fragen nach Schulnotensystem von den Teilnehmenden abgegeben.

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Ihr Ansprechpartner und Preisverhandlungstrainer

Jürgen Rimark

Verkaufs- und Kommunikationstrainer, Referent und Seminarleiter beim VDI Wissensforum GmbH Düsseldorf, Lehrbeauftragter bei der Fachhochschule Aalen, Studiengang: Internationaler Technischer Vertrieb, Business- und PersonalCoach

In diesem Seminar und Preisverhandlungstraining vermittle ich Ihnen praxiserprobte Strategien und ausgefeilte Lenkungs- und Kommunikationstechniken. Damit werden Sie beweisen, dass Sie nicht »zu teuer« sind, sondern dass Ihr Preis wertvoll ist. Sie lernen von mir, wie Sie Ihren Angebotspreis zu 100% durchsetzen, ohne Gesichtsverlust für den Einkäufer.

Preisverhandlungstraining für den technischen Vertrieb

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Ihr nächster Termin

14./15. Mai 2019

1. Tag: 10:00 – 18:00 Uhr
2. Tag: 09:00 – 17:00 Uhr

Veranstaltungsort

Gaggenau

Teilnahmegebühr

EUR 1.290,- pro Person zzgl. gesetzl. MwSt., z.Zt. 19 %
Incl. 2 x Mittagessen, Pausenverpflegung, ausführliche Unterlagen, Trainingstagebuch und telefonisches Feedbackgespräch nach ca. 6 Wochen

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Ihre Anmeldung erfolgt über Digistore24

Dieses Seminar und Preisverhandlungstraining ist auch firmenintern buchbar.

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