Argument:
Unsere Produkte sind besser!
Unsere Produkte sind besser!
Gegenargument des Kunden:
Das sagt der Wettbewerber auch!
Argument:
Unsere Firma besteht seit über 50 Jahren!
Unsere Firma besteht seit über 50 Jahren!
Gegenargument des Kunden:
Da haben Sie aber Glück gehabt!
Argument:
Wir haben die besten Erfahrungen!
Wir haben die besten Erfahrungen!
Gegenargument des Kunden:
Ihr Wettbewerber hat uns zu seinem Angebot eine Studie als Beweis beigelegt!
Argument:
Schon viele haben sich für dieses Produkt entschieden!
Schon viele haben sich für dieses Produkt entschieden!
Gegenargument des Kunden:
Die Referenzliste Ihres Wettbewerbers liest sich ebenfalls sehr gut!
Argument:
Qualität ist für uns wichtig!
Qualität ist für uns wichtig!
Gegenargument des Kunden:
Ihr Wettbewerber sagt dies auch von sich!
Argument:
Ich möchte nochmal auf unsere Vorteile hinweisen!
Ich möchte nochmal auf unsere Vorteile hinweisen!
Gegenargument des Kunden:
Das ist bereits alles geklärt. Bei mir geht es nur um den Preis!
2-tägiges Verkaufstraining
Einzel- oder Teamcoaching Preisverhandlung
Autor
Jürgen Rimark
Verkaufs- und Kommunikationstrainer, Businesscoach, Personalcoach, Lehrbeauftragter Fachhochschule Aalen, Referent VDI Wissensforum GmbH Düsseldorf, Autorisierter Berater der Offensive Mittelstand, Berater für kleine und mittelständische Unternehmen
Seit Beginn meiner beruflichen Tätigkeit beschäftige ich mich intensiv mit Verhandlungsführung, überzeugender Argumentation/Kommunikation und den damit verbundenen psychologischen Aspekten. Als Verkaufs- und Kommunikationstrainer, Berater, Business- und PersonalCoach arbeite ich bereits seit 1988. Meine Kunden schätzen meinen großen Wissens- und Erfahrungsschatz sowie meine hohe Lösungskompetenz. Sie profitieren enorm davon.