Vertriebscoaching Bedarfsermittlung

Vorstufe für bessere Angebote und mehr Aufträge

Strategische Bedarfsermittlung ist die Vorstufe für den erfolgreichen Verkauf und die spätere Durchsetzung des Angebotspreises. Im Vertriebscoaching Bedarfsermittlung lernen Sie, wie Sie mit ausgefeilten Verkaufsstrategien und Kommunikationstechniken eine gezielte und lösungsfokussierte Bedarfsanalyse durchführen. Die Auftragsgewinnung wird sich dadurch erhöhen, denn eine optimale Bedarfsermittlung ist mehr als nur über technische Details zu sprechen.

Auch Sie können das erreichen!

Das garantiere ich mit meinem Vertriebscoaching Bedarfsermittlung für den Vertrieb.

Mein besonderes Angebot

Wirkungsvolles Vertriebscoaching und Vorbereitung auf erfolgreiche Auftragsgewinnung.

Als Coach und Sparringspartner mache ich Sie fit für Ihre Kundengespräche und übernehme dabei die Kundenrolle. Sie lernen von mir, wie Sie den KBF (Kittelbrennfaktor) Ihres Kunden herausfinden und wertvolle Hinweise für Ihre weitere Verhandlungsführung bekommen.

Optional begleite ich Sie auch zu Ihren Kundenterminen. Das ist ein großer Vorteil, denn Sie erhalten sofortiges, professionelles Feedback sowie persönliche Tipps.

Handeln Sie jetzt!

Nehmen Sie Kontakt mit mir auf für ein erstes, kostenfreies Strategiegespräch, in dem wir untersuchen, welcher Weg für Sie ideal ist.

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Vertriebscoaching Bedarfsermittlung ist geeignet für den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, Investitionsgüter und Dienstleistungen

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Führungsverantwortliche
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Projektmanager
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Verkaufsingenieure
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Key Account Manager
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Sales Manager

Vorteile, die sich für Sie auszahlen

Vertriebscoaching Bedarfsermittlung verbessert Ihre Gesprächsführung und erhöht die Auftragsgewinnung.

1-zu-1-Coaching oder Teamcoaching mit hohem Lerneffekt für die Praxis.
Sie trainieren anhand der 5plus7-Strategie, wie Sie eine professionelle, zielgerichtete, lösungsfokussierte Bedarfsermittlung führen.
Sie wissen, wie Sie die sachlichen und emotionalen Kaufmotive Ihres Gesprächspartners entschlüsseln und in das Angebot integrieren.
Sie lernen, wie Sie die BAN(N)T-Kriterien als Leadinstrument und zur Planungssicherheit nutzen.
Sie erfahren, wie Sie ein überzeugendes Angebot erstellen.
Sie lernen, wie Sie Ihr Angebot erfolgreich und überzeugend präsentieren.

Übrigens!

Während des gesamten Vertiebscoachings bin ich Ihr Ansprechpartner und bin auch außerhalb der Settings für Sie da.

Erfolgskontrolle & Nachhaltigkeit

Zu Beginn des Coachings erhalten Sie ein Coachingtagebuch, in dem Sie Ihre persönliche Weiterentwicklung dokumentieren und messbar machen. Dieses Entwicklungsbuch unterstützt Sie nachhaltig in der täglichen Umsetzung der neuen Erkenntnisse. Jedes Setting endet mit einer Aufgabe, deren Umsetzung beim nächsten Setting ausführlich besprochen wird.

Ein weiterer Gewinn ist, dass die Coachingsequenzen immer mit einem Feedback über das vermittelte Wissen und die zwischenzeitlich gemachten, praktischen Erfahrungen beginnen. Dies sichert den Lerntransfer in die Praxis.

Das Coaching ist sehr praxisorientiert und auf Ihre speziellen Anforderungen abgestimmt. So wird sichergestellt, dass Sie die erlernten Techniken und Methoden eigenständig und erfolgreich in der Praxis anwenden können.

Dokumentation

Zusätzlich zum persönlichen Tagebuch erhalten Sie alle erarbeiteten Materialien aus dem Coaching, ein umfangreiches Skript, spezielle Arbeitsunterlagen und Transferhilfen für die Praxis.

Stimmen unserer zufriedenen Kunden

Das hören wir gerne…

Jürgen Rimark sagt immer: „Bringe es auf den Punkt!“ und dies tue ich jetzt auch. Sehr, sehr empfehlenswertes Coaching.

Sven Weber, Key Account Manager

Danke für das Coaching. Ich habe gelernt, dass ich viel mehr fragen muss, um die wahren Kaufmotive herauszufinden. Auch ist die Übertragung in die BAN(N)T-Kriterien zwischenzeitlich in unserem Unternehmen ein Muss. Außerdem habe ich an Selbstsicherheit gewonnen und agiere in meinen Kundengesprächen viel mehr als früher.

Georg Friedrich, Key Account Manager

Ein Coaching mit vielen, neuen, praxistauglichen Erkenntnissen. In unseren veränderten Angeboten findet sich der Kunde wieder. Dies hat dazu geführt, dass ich in kürzerer Zeit mehr Aufträge abschließen konnte. Vielen Dank für das Coaching. Sehr angenehm war für mich, dass wir alles offen miteinander besprechen konnten. Es war für mich eine angenehme, aber auch teilweise anstrengende Zeit. Dank Ihrer Art habe ich schnell Vertrauen zu Ihnen gewonnen, was meines Erachtens für ein Coaching unter 4 Augen unbedingt notwendig ist.

Günther Claasen, Sales Manager

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Ich biete Ihnen die folgenden Möglichkeiten

Coaching bei Ihnen vor Ort oder in unseren Räumen.
Virtuelles Coaching über eine Online-Plattform.
Coaching per Telefon.
Eine Kombination aus den vorgenannten Formen.

Ihr Ansprechpartner und Vertriebscoach

Jürgen Rimark

Verkaufs- und Kommunikationstrainer, Referent und Seminarleiter beim VDI Wissensforum GmbH Düsseldorf, Lehrbeauftragter bei der Fachhochschule Aalen, Studiengang: Internationaler Technischer Vertrieb, Business- und Personalcoach

In diesem speziellen Vertriebscoaching Bedarfsermittlung erfahren und lernen Sie, wie Sie den KB-Faktor Ihres Kunden herausfinden, Ihre Bedarfsanalyse und Verkaufsverhandlung ziel- und lösungsfokussiert führen, keine »Blindangebote« mehr erstellen und das herausgefundene Wissen geschickt und verkaufsorientiert in Ihr Angebot integrieren. Als Ihr Coach und Sparringspartner helfe Ihnen dabei, mehr Aufträge zu gewinnen.

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