Verkaufsstrategien und Verhandlungstechniken für den technischen Vertrieb

Beute machen…

Unsere Urahnen sind auf die Jagd gegangen, um Beute zu machen. Die Beute erhöhte das Ansehen und sicherte das Überleben. Allerdings waren List, Ausdauer, Härte und Können notwendig, um erfolgreich zu sein. Was hat sich im Laufe der Zeit verändert? Nichts! Das Verkaufen ist nichts anderes als mit ausgefeilten Verkaufsstrategien und Verhandlungstechniken »Beute« zu machen, also Kundenaufträge zu bekommen. Aufträge sind ein Zeichen für Selbstsicherheit, sie erhöhen den eigenen Stellenwert und sichern das Überleben.

Mein besonderes Angebot für Sie

Eine inhaltsreiche und mehrtägige Seminar-, Trainings- und Coachingreihe für mehr Aufträge, weniger Rabatte und mehr Umsatz.

Auch Sie können das erreichen!

Das garantiere ich mit meinen Verkaufsstrategien und Verhandlungstechniken.

Umfang und Kosten werden nach einem intensiven, kostenlosen Auftragsklärungsgespräch in einem Angebot festgehalten.

Geeignet für den technischen Vertrieb hochwertiger Produkte, Innovationsgüter und Dienstleistungen

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Führungsverantwortliche
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Verkaufsingenieure
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Key Account Manager
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Sales Manager

Verkaufsstrategien und Verhandlungstechniken mit Wirksamkeit

Wir arbeiten mit dem Ziel, das beste Ergebnis für Sie zu erreichen. Deshalb führen wir vor Beginn der gesamten Maßnahme mit Ihnen ein Auftragsklärungsgespräch durch, in dem wir die Istsituation analysieren und mit Ihnen die messbaren Erfolgskriterien festlegen. Ihre speziellen Herausforderungen und Wünsche werden in die Maßnahme integriert und berücksichtigt. Diese Seminar,- Trainings- und Coachingmaßnahme hat enorm positive Auswirkungen auf Ihren Vertrieb – insbesondere auf:

Kundenakquise
Verkaufsgespräche
Preisverhandlungen
Abschlussquote

Drei entscheidende Zahlen, die zum Nachdenken anregen und zeigen, nach welchen Kriterien Kaufentscheidungen gefällt werden

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entfallen auf das Produkt
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entfallen auf den Preis

In dieser Seminar-, Trainings- und Coachingreihe sind Sequenzen zur Wissensvermittlung über modernes Neuromarketing sowie ausgefeilte Verkaufsstrategien und Verhandlungstechniken eingebaut, die gezielt für die Praxis trainiert werden. Einen großen Anteil haben aktive Trainings- und Coachingeinheiten zur Persönlichkeitsentwicklung und Stärkung der Selbstsicherheit.

Sie möchten mehr erfahren?

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Verkaufsstrategien und Verhandlungstechniken für den technischen Vertrieb

Sie suchen für Ihre Vertriebsmannschaft ein auf sich aufbauendes und nachhaltig wirkendes Seminar-, Trainings- und Coachingkonzept? Herzlichen Glückwunsch, Sie haben es gefunden! In diesem Schulungskonzept stecken über 30 Jahre Wissen und Erfahrung aus Beratungs- Coaching- und Trainingsprojekten für den technischen Vertrieb.

Vorteile, die sich für Ihr Unternehmen auszahlen

Aufeinander aufbauende Lernmodule, abgestimmt auf Ihre Besonderheiten im Vertrieb.
Stärkung Ihrer Vertriebsmitarbeiter durch intensives Coaching.
Umsetzung der Lerninhalte durch Training für die Praxis.
Mit Techniken aus dem modernen Neuromarketing professionell verkaufen.
Mit Lenkungstechniken überzeugend und selbstsicher verhandeln.
Aus der Technikfalle befreien und ins Verkaufen kommen.
Mit ausgeklügelter Gesprächsführung Argumentationsschlachten verhindern.
Auf Einwände schlagfertig reagieren.
Tricks und Bluffs der Einkäufer durchschauen und souverän reagieren.
Kaufentscheidungen auf der emotionalen Ebene erkennen und nutzen.
Auftragsklärungsgespräche mit der 5plus7-Strategie zielgerichtet und lösungsfokussiert führen.
Die ROI-Berechnung als klare Beweisführung gewinnbringend einsetzen.
In Preisverhandlungen den Angebotspreis durchsetzen.
Den Abschluss selbstsicher herbeiführen.
Beute machen durch Umsatz- und Ertragssteigerung.

Sie sind neugierig geworden?

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Erfolgskontrolle

Die mit Ihnen in der Auftragsklärung festgelegten, messbaren Erfolgskriterien werden mit Ihnen während und am Ende der Maßnahme auf die Erfüllung und Wirksamkeit überprüft.

Jeder Teilnehmer erhält zu Beginn ein Trainings- und Coachingtagebuch, in dem er seine persönliche Weiterentwicklung dokumentiert und messbar macht. Dieses Entwicklungsbuch unterstützt nachhaltig in der täglichen Umsetzung der Lerninhalte. Die auf sich aufbauenden Trainings- und Coachingsequenzen beginnen immer mit einem Feedback auf das vermittelte Wissen und die gemachten praktischen Erfahrungen. Dies sichert den Lerntransfer in die Praxis.

Selbstverständlich bin ich Ansprechpartner während der gesamten Maßnahme. Zur Sicherung der Nachhaltigkeit führe ich ca. 6 Wochen nach Abschluss der Maßnahme ein ausführliches Feedback-Gespräch mit jedem Teilnehmer durch.

Methodik

Die Seminar-, Trainings- und Coachingreihe ist praxisorientiert aufgebaut. Kurzvorträge wechseln sich mit aktiven Trainings- und Coachingeinheiten ab. Intensive Einzel- und Partnerarbeiten, Rollenspiele, praktische Tipps und das Führen eines persönlichen Trainings- Coachingtagebuchs sowie intensive Reflexions- und Feedbackrunden bilden die Basis für hohe Interaktivität und Effizienz.

Dokumentation

Zusätzlich zum persönlichen Tagebuch erhält jeder Teilnehmer ein umfangreiches Skript, spezielle Arbeitsunterlagen, Transferhilfen für die Praxis und ein Fotoprotokoll.

Stimmen unserer zufriedenen Kunden

Das hören wir gerne…

Herr Rimark findet mit seiner unkomplizierten, direkten Art unmittelbar Zugang zu den Teilnehmern und gewinnt deren Vertrauen in Windeseile. Die Schulungsinhalte sind erstaunlich praxisbezogen. Die unmittelbare Anwendung im Tagesgeschäft ergibt sich fast automatisch. Unsere Verkaufsmitarbeiter haben innerhalb von 15 Trainingstagen eine ganz andere Ebene in der Verkaufsargumentation erreicht.

Herr Rimark hat uns den Weg aus der ewigen Opferrolle gezeigt und dem Verkauf Selbstvertrauen, Stärke und Mut eingehaucht. Nach den Schulungen bei Herrn Rimark betrachten wir unsere Mitbewerber jetzt aus einer anderen Sichtweise und wir haben verstanden, dass es im Verkauf ums „Beutemachen“ geht. So gewinnen wir einen Auftrag nach dem anderen.

Herr Rimark versteht es, die tieferen persönlichen Hürden jedes Einzelnen zu analysieren und den Verkäufern Wege zum persönlichen Erfolg aufzuzeigen. Seit Beginn der Verkaufstrainingsreihe und der persönlichen Coaching-Gespräche hat sich der Auftragseingang in den Bereichen mit starkem Wettbewerbsdruck merklich erhöht.

Das Training ist hart und anspruchsvoll. Jeder muss über seinen Schatten springen und Grenzen überwinden. Herzhaft zwischendurch gelacht wird dennoch.

Das Ergebnis nach 6 Monaten:
Nach der Verkaufstrainingsreihe hat sich der Gewinn allein durch Rabattreduzierung um € 600.000,00 bilanzwirksam gesteigert. Zusätzlich haben wir ein Auftragsplus von 20 % verbuchen können.

Wenn Sie Ihren Umsatz und Deckungsbeitrag erhöhen wollen, kann ich Herrn Rimark nur empfehlen.

Robert Dous, Dipl.-Ing. (FH), Director Sales & Marketing, Prokurist, ZAHORANSKY AG Todtnau-Geschwend

Ihr Ansprechpartner, Trainer und Coach

Jürgen Rimark

Mit dieser Seminar-, Trainings- und Coachingmaßnahme helfe ich Ihrem Vertrieb, auf eine höhere Ebene zu kommen. Die Vertriebsmitarbeiter erkennen, was verkaufen wirklich bedeutet. Ich zeigen ihnen den Weg, wie sie aus der Opferrolle herauskommen und mit Selbstsicherheit, Mut und Stärke mehr verkaufen und in Preisverhandlungen erfolgreich sind. Das wirkt sich am Ende positiv auf den Umsatz und Deckungsbeitrag aus.

Verkaufsstrategien und Verhandlungstechniken für den technischen Vertrieb

Diese Seminar-, Trainings- und Coachingreihe eignet sich nicht nur für die gesamte Vertriebsmannschaft eines Unternehmens, sondern auch für einzelne Vertriebler.

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