Vertriebsstrategie für KMU

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, wusste ich, dass etwas passieren musste. Unternehmensintern haben wir viel diskutiert, klare Ergebnisse kamen allerdings nicht dabei heraus.

Auf eine Empfehlung hin, habe ich mich an die Rimark Consulting gewandt. Das war eine gute Entscheidung, denn vom ersten Gespräch an hatte ich das Gefühl, den richtigen Partner gefunden zu haben. Bereits die Analyse hat schnell gezeigt, dass unsere Darstellung nach außen nicht optimal ist, unser Marketing nicht wirklich greift und wir in Preisverhandlungen zu viele Federn lassen. Daran haben wir mit Herrn und Frau Rimark gearbeitet. Ihre Beratung und Unterstützung war niemals bevormundend, sondern sehr professionell und für mein Unternehmen passend und machbar. Auch meine Mitarbeiter wurden miteinbezogen und haben sich aktiv beteiligt, denn sie haben schnell gemerkt, dass wir auf dem richtigen Weg sind. Es war erstaunlich, wie schnell sich die ersten Erfolge einstellten.

Heute werden wir von unseren Kunden und Interessenten viel besser und bewusster wahrgenommen. Dadurch kommen wir viel leichter an Aufträge und Dank der sehr effizienten Verhandlungsführung, die uns Herr Rimark beigebracht hat, sind Preisnachlässe in unseren Verkaufsgesprächen kein Thema mehr.

Die Beratung hat sich für mein Unternehmen, auch aufgrund des staatlichen Zuschusses, gelohnt und ich werde mit Rimark’s  sicherlich weiterarbeiten.

Wir waren immer der Meinung, dass bei uns der Kunde im Mittelpunkt steht und wir alles richtig machen. Trotzdem wurde es immer schwieriger, neue Kunden zu gewinnen. Was lief da falsch? Nach einem ersten Gespräch mit Herrn Rimark haben wir schnell gemerkt, woran es lag. Wir haben unseren Kunden nicht wirklich deren Nutzen beim Kauf unserer Produkte vermittelt. Da waren unsere Wettbewerber besser.

In der Beratung haben wir mit Herrn Rimark intensiv unsere Stärken und Vorteile gegenüber unseren Wettbewerbern analysiert und den Kundennutzen herausgearbeitet. Daraus haben wir mit Unterstützung von Frau und Herrn Rimark für unser Unternehmen eine Marketing- und Vertriebsstrategie entwickelt und dokumentiert, die es auf den Punkt bringt. Unsere Kunden und Interessenten erkennen jetzt besser, welchen Nutzen und welche Vorteile sie haben, wenn sie sich für uns entscheiden. Das erleichtert den Verkauf und die Neukundengewinnung enorm

Der Blick von außen und die Beratung waren sehr hilfreich. Ich bin froh und zufrieden, dass ich mich dafür entschieden habe. Für die Beratung haben wir sogar einen Zuschuss vom BAFA bekommen.