Meine Positionierung
Meine Geschäftsfelder sind ...
- Beratung
- Training
- Seminare
- Coaching
- Training on the job
Insbesondere im Verkauf, in Serviceabteilungen, in der Mitarbeiterführung, Teamzusammenführung, Persönlichkeitsentwicklung und Unternehmensentwicklung
Ich bin Experte für ...
- Erfolgskontrolle in Beratung, Training, Seminaren und Coaching
- Unternehmens- und Mitarbeiterpositionierung
- Gesprächsführung in Preisgesprächen und Abschlussverhandlungen
- harte Kaufverhandlungen
- Auftragsklärungsgespräche mit Lenkungstechniken, BANT-Kriterien und Erfolgskontrolle
- überzeugende Argumentation in der Fried- und Feinddialektik
- überzeugende Argumentation in der Mitarbeiterführung
- Veränderungsprozesse in Organisationen, Teams und in individuell beruflichen Situationen
- Begleitung von Menschen bei Veränderungsprozessen
- Auflösung der Widerstände und Erzeugung neuer Motivation in Veränderungsprozessen
Ich bin Spezialist für ...
- «Nur einer wird gewinnen ...» - das Preisgespräch - geführt wie ein «Schachspiel»
- Vertriebsführung
- Verhandlungsführung
- überzeugende Argumentation – Sieger bauen Brücken
Fried- und Feinddialektik - Serviceabteilungen – Vom Service- zum Profitcenter
- die Anwendung der Transaktionsanalyse und NLP
- Persönlichkeitsentwicklung
- argumentative Kompetenz
- Marktpositionierung von Unternehmen
- Positionierung der Führungskräfte und Mitarbeiter im Unternehmen
Ich bin Problemlöser für ...
- schwierige Preisgespräche, harte Abschlussverhandlungen und Preisnachlässe
- persönliche Angriffe, Kampfdialektik und die daraus resultierende Sprach- und Hilflosigkeit
- Veränderungsprozesse in Unternehmen, in Abteilungen, Teams und für einzelne Mitarbeiter
- die Auflösung des «Gordischen Knotens» bei festgefahrenen Standpunkten und Situationen
- Motivationsprobleme und Leistungsabfall
- kritische und schwierige Entscheidungssituationen
Ich bin besser als die Mitbewerber, weil ...
- ich Theorie und Praxis optimal verknüpfe
- ich zu 100% auf Fragen eingehe und beantworte
- ich über große Erfahrung verfüge und sehr erfolgsorientiert bin
- ich meine Arbeit für meine Auftraggeber messbar mache und dadurch Wirkungen und Erfolge unmittelbar erkennbar sind
- ich keine Schubladenlösungen liefere
- ich ein qualifiziertes Auftragsklärungsgespräch mit meinen Auftraggebern führe und hierbei schon messbare Kriterien erstelle
Meine Kunden sind ...
Führungskräfte und Mitarbeiter aus Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen. Zu meinen Kunden gehören Groß- und Mittelstandsunternehmen aus allen Branchen, insbesondere Autozulieferer, Luftfahrtindustrie, Maschinen- und Anlagenbau sowie der Bau- und Wohnungswirtschaft. Außerdem bin ich Referent beim VDI Wissensforum GmbH, Düsseldorf und Gastdozent an der FH Aalen.
Mit welchen Aufgaben ...
- Verkauf von Investitionsgütern
Schulungen in Preis- und Abschlussverhandlungen - Verkauf an Zwischenkunden, Endkunden und Händler
Schulungen in Preis- und Abschlussverhandlungen - Argumentationstraining - «Sieger bauen Brücken»
- Kundenservice in der Industrie - Vom Servicemitarbeiter zum Verkäufer
- Mitarbeiterführung
Aufgaben der Führungskraft und die Umsetzung in die tägliche Praxis - Persönlichkeitsentwicklung - Stärkung der persönlichen Kompetenz
- Persönliche Beratung von Führungskräften und Mitarbeitern
- Begleitung und Beratung in Veränderungsprozessen
- Teamzusammenführung
Liefere ich ...
- Seminare
- Beratung
- Training
- Coaching
Wie und womit ...
kundenspezifische Workshops, Inhouse-Seminare, offene Seminare, Webinare, Video-Konferenzen, Schulungen, Gruppen- und Einzelgespräche, Begleitung, Rollenspiele, Video-Aufzeichnungen und Analysegespräche, Trainingstagebuch, Seminarskript, Persönlichkeitstests, Nachtelefonate und Nachbearbeitung, Ansprechpartner für jeden Teilnehmer
Mit welchem Nutzen für Sie ...
- Erhöhung des Umsatzes und des Deckungsbeitrags
- Stärkung der Führungskräfte und Mitarbeiter
- Stärkung der Teams
- Reduzierung der Reibungsverluste zwischen den Abteilungen
- Stärkung der persönlichen Kompetenzen
- Steigerung der sozialen Kompetenz
- Höhere Leistungsbereitschaft
- Eindrucksvolle Verbesserung der Arbeitsqualität
- Bessere Positionierung der Mitarbeiter
- Bessere Markt-Positionierung des Unternehmens
- Sicherheit in Veränderungsprozessen
- Höhere Motivation bei den Mitarbeitern
- Nachweisbarer Fortschritt für Mitarbeiter, Teams und Unternehmen durch Messbarkeit
Meine Positionierung und Alleinstellung ...
- Die Nr. 1 für Preisgespräche und Abschlussverhandlungen
- Individuelle Lösungen und die Förderung der Persönlichkeit haben meine höchste Priorität
- Die Messbarkeit aller Maßnahmen machen die Wirksamkeit einzigartig
Mein Claim ...
- Ohne Auftragsklärungsgespräch keine optimalen Lösungen
- Mein Anspruch ist immer, dass meine Arbeit praxisorientiert ist
- Zu meinen Grundsätzen gehören: Werteorientierung, Loyalität, Fairness
- Ich helfe Menschen, wenn sie es wollen
- Nicht der Standpunkt macht es, sondern die Art, wie man ihn vertritt
Meine Aufzugspositionierung (Elevator Pitch) ...
- Mit mir sind Sie in Preisgesprächen und Abschlussverhandlungen immer einen «Zug» voraus
- Verändere Deine Sichtweise und Deine Welt wird sich verändern
