Nur einer wird gewinnen ... ! - Modul 6: Das Preisgespräch
Das Preisgespräch - Schachspiel auf höchstem Niveau
Nur einer wird gewinnen ... !
«Wir würden ja gerne bei Ihnen kaufen. Aber Ihr Angebot ist uns zu teuer. Am Preis müssen Sie noch einiges tun!»
Jeder Verkäufer kennt dies oder ähnlich gelagerte Szenarien der Einkäufer zur Genüge. Mit Preissenkungen gehören Sie sicherlich nicht zu den Gewinnern. Auswendig gelernte Argumente bringen Sie auch nicht weiter.
Das Preisgespräch - Zug um Zug wie bei einem Schachspiel - ist die Lösung.
Dem Einkäufer immer einen Zug voraus zu sein, das ist die gewinnende Strategie.
Mit erprobten Methoden und einer ausgefeilten Gesprächsführung setzen Sie den Einkäufer matt und erkennen, ob Sie geblufft werden. Sie lernen die Tricks der Einkäufer kennen, wissen darauf zu reagieren und bleiben doch immer in der agierenden Rolle.
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