Nur einer wird gewinnen ... ! - Modul 5: So überzeugen Sie in Verhandlungen
Argumentation
In der Verkaufspraxis bedeutet Argumentation, den Gesprächspartner zu überzeugen und ihm die Rechtfertigung für den Kauf zu liefern. Dazu müssen unterschiedliche Werte und Motive zum Nutzen und Vorteil für alle Beteiligten in Einklang gebracht werden.
Einwandsbehandlung
Einwände, ob gerechtfertigt oder nicht, werden nur zu gerne als unfair betrachtet und verleiten zur Verteidigung. Wer sich verteidigt, hat jedoch bereits verloren!
Mit ausgefeilten Methoden und Techniken aus der Fragetechnik werden Sie zum Überzeugungstäter und werden alle Situationen beherrschen.
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